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参加展会您必须要知道这些!

来源:/news/73.html   发布时间:2017-10-30

参加展会您必须要知道这些!

参与展会是不少企业推行产品寻觅客户的办法之一,但企业对能否要花一大笔营销费用参与产品展览会而优柔寡断,同时面对对疲软的市场需求,企业也不愿意丧失品牌宣传和产品买卖的良机。那么问题来了,企业花的钱如何物有所值产生最好的效果,在参与产品展览会时要留意如下事项:
第一:选择适宜的商品买卖会:很多号称国际的商品展览会最终来的都是国内二三线小品牌,而号称某某专业范畴的展览会最后变成了土特产品大杂烩,展览会层次范围不够,也就达不到推行产品寻觅客户的目的,钱也白花了。
第二:约请客户前来:在展会开端前,约请公司的新老客户、潜在客户来展览会展台参观,有的企业在展台布置设计和后勤布置方面花了大局部的时间,恰恰遗忘了展览会其实是一次重要的营销活动,主角应该是你的客户。
第三:停止必要的培训:特别是企业一些新的产品和设备在展会中初次亮相,列席展会的销售员必需对产品的十分熟习,否则也起不到好的效果。
第四:员工的仪容仪表:提供统一的着装男士西装领带女士西式套裙;展会期间参展人员要笑容尽可能站在;防止同事之间的闲谈,当你这么干的时分就意味着对客户说“我忙着呢,不要来烦我”;不要打电话看手机;特别忌讳在展台区域内吃盒饭之类的举措。
第五:吸收客户:产品设备的现场演示是吸收客户最好的方法,准备小礼物或者抽奖活动也是一种好的手腕,以至能够经过标新立异的设计吸收客户,例如:小魔术或者现场扮演。
第六:客户信息记载:当有客户停顿位讯问、参观,特别是坐下与你交谈的客户,应做好记载,应细致记载客户状况及请求等,特别是名片上没有的信息,假如有和客户的合照就更棒了,不要凭事后回想跟进客户。
第七:展会完毕:对有意向客户发邮件(邮件附带摊位的照片或者与客户的合照),假如客户没有回邮件,选一个恰当的时分,直接打电话过去。
第八:定期参与展会:锁定重要的展览会定期参与。有时分你要在同一个展览会上呈现三四次,客户才会确认你是属于这个行业,客户才会有深入印象。

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